CIPS使命：打造中國寵物行業強國未來

突破慣性思維——俄羅斯國際寵物展Zoosphere觀后感

曾經的"中國制造"是山寨/廉價的代名詞，知恥而后勇，知不足而后進。當世界第一大代工企業富士康的誕生，當華為從山寨公司成為世界第一大通信設備制造商，當格力電器成為世界頂級企業的那一刻，中國企業的工匠精神已被世界印證。頂級技術，實惠價格，這才是真正的中國制造，也是未來中國品牌在世界立足的根本。

基本情況

時間：2016年11月24~26日

地點：圣彼得堡EXPOFORUM國際展覽中心E館

名稱： 俄羅斯國際寵物展Zoosphere

主辦： 俄羅斯圣彼得堡國際會展中心

EXPOFORUM國際展覽中心為圣彼得堡最現代化的大型會展中心，地理位置位于圣彼得堡南部，距離市中心較遠，靠近機場。為了減少大型展會對當地民眾生活的影響。

1.展會基本情況

Zoosphere展會每年一屆，今年是第24屆。展會時間為10:00-18:00。由于展會定位為B2B，所以三天整體人流量并不大，以專業觀眾為主，偶爾有圣彼得堡本地消費者進入。本屆展會總規模約為6000平米，展商數量68家，展位面積600余平米，此外該展會還設置了貿易交流區、美容課題專區兩個活動區。

本屆展會展出產品主要是寵物主糧、零食、服裝、窩墊，觀賞魚主糧和水族器材。其中中國展商8家，均是生產型企業/國際貿易公司。三天展會，雖然規模和人氣均不如預期，但也都有小收獲，接觸到部分意向客戶。

2.俄羅斯本土市場基本情況

俄羅斯本土的寵物文化很好，動物保護法律完善，養寵比例很高，一半以上的家庭有喂養寵物，且不止一只。俄羅斯的寵物市場消費主要以主糧和生活必需品為主，零食其次。

展會參觀了圣彼得堡的寵物批發市場及寵物連鎖店，產品以國際品牌為主，價格和中國接近。但是整體市場相比中國還是比較初級的，分類不細，必需品以外的產品價格明顯高于中國市場。

但是俄羅斯本土國際化程度有待提高，英語普及率很低，故涉及國際企業的業務效率不占優勢，且需要熟悉俄羅斯文化的國際貿易商配合。

3.中國企業參展策略和定位

以中國市場為參考值，德國/美國/法國等國家的寵物消費市場明顯高于中國，成熟品牌較多。中國企業參加這些發達國家的展會，一直以生產型企業形象出現。目的為尋找品牌的OEM/ODM，獲取加工訂單。

對比泰國/俄羅斯等國這些消費初級市場，中國企業參展是否可以打破慣性思維，以自有品牌形象出現？

中國生產型企業多數有自有品牌，但是由于國內競爭激烈，工廠型企業在品牌營銷層面的工作又相對不足，很難在國內找到突破點。但是如果進入泰國/俄羅斯這些初級市場，中國企業自有品牌的優勢就非常明顯了，等同質量的情況下價格低于國際成熟品牌。找到本土合適的貿易商，深耕本土市場，讓中國的自有品牌在海外市場先立足，揚名海外后殺回中國本土市場，也是一種建立品牌的手段。

4.價格并不是獲取客戶的最佳手段

參加本次展會的8家中國企業，我司除了給隨團的4家企業提供了優質的服務以外，也給未跟隨我司報名的企業留下了深刻的印象。從前期的出團細節準備到現場工作人員的專業化服務，最大程度為隨團人員提供了強有力的后勤保障，降低了語言及文化差異造成的交流難度。

商業時代，沒有利潤保證，服務質量從何談起？！引申出去，我司建議眾展商不要為了爭取客戶而陷入價格戰的泥潭。價格策略雖用起來容易，可實施之后所帶來的收益和風險有哪些？是一個值得當下企業認真思考的話題。

從此次俄羅斯國際寵物展的組展行程中可以看出，展商選擇我司出行的根本原因并非是價格因素。相反，我司的海外組展報價比國內其他商旅公司要高，但我司能提供給展商的服務遠不止機票酒店等基礎行程。

未來我司還會給予參展企業更好的展品陳列布置意見，提高中國企業的整體形象，讓made in China走得更穩健。同時也會讓我們的中國企業的每一次亮相變得更加有意義。